¿Sabías que casi la mitad de los compradores abandonarán una tienda si no pueden encontrar el precio? Este es un ejemplo de por qué los minoristas necesitan entender y aprovechar las estrategias de precios. Los negocios pueden aumentar las ventas y las ganancias utilizando la estrategia adecuada en el momento adecuado al tiempo que proporcionan valor a sus clientes.
Cuando se trata de precios, los negocios minoristas tienen muchas opciones. Existen varias estrategias de precios que se pueden aprovechar para aumentar las ventas y las ganancias. Esta publicación del blog discutirá estas estrategias y cómo los negocios minoristas pueden utilizarlas a su favor.
¿Qué son las estrategias de precios en el comercio minorista?
Los negocios minoristas tienen algunas opciones diferentes para fijar el precio de sus productos. Las estrategias más comunes son la fijación de precios según el costo más el margen, la fijación de precios basada en el valor, la fijación de precios de desnatado, la fijación de precios de penetración y la fijación de precios competitiva.
Fijación de precios según el costo más el margen: Muchos negocios minoristas utilizan la fijación de precios según el costo más el margen, fijando el precio con un margen sobre el costo del bien. Por ejemplo, si un producto cuesta $10 producirlo, el precio minorista puede fijarse en $15. El porcentaje de margen puede variar según el tipo de producto y los márgenes de beneficio del negocio. Algunas ventajas de la fijación de precios según el costo más el margen son que es fácil de calcular y asegura que el negocio obtiene una ganancia en cada venta. Además, los clientes pueden percibir que los productos que se fijan utilizando esta estrategia son justos y razonables. Por otro lado, la fijación de precios según el costo más el margen no considera lo que el cliente está dispuesto a pagar, lo que puede resultar en pérdida de ventas.
Fijación de precios basada en el valor: Con la fijación de precios basada en el valor, los negocios fijan sus precios según el valor percibido del producto. Los negocios consideran la calidad del producto, la marca y las necesidades del cliente al fijar el precio. Esta estrategia tiene como objetivo cobrar un precio que el cliente perciba como una buena oferta. Algunas de las ventajas de la fijación de precios basada en el valor son que puede ayudar a los negocios a aumentar las ventas y las ganancias, y también puede construir la lealtad del cliente. Además, esta estrategia puede diferenciar los productos de un negocio de sus competidores. Sin embargo, la fijación de precios basada en el valor puede ser difícil de calcular, y también puede resultar en pérdida de ventas si el valor percibido del producto no es lo suficientemente alto.
Estrategia de precios altos: Las empresas a menudo usan la estrategia de price skimming al introducir un nuevo producto al mercado. Con esta estrategia, las empresas fijan un precio alto para el producto para maximizar las ganancias. El objetivo es "descremar" el mercado cobrando un precio alto por un tiempo limitado antes de bajar el precio. Esta estrategia puede generar ganancias rápidas de manera efectiva, pero también puede resultar en ventas perdidas si el precio es demasiado alto. Sin embargo, si una empresa puede "descremar" con éxito el mercado, puede usar una estrategia de precios diferente, como la fijación de precios competitivos, para capturar una mayor participación de mercado.
Estrategia de precios bajos: Cuando una empresa entra en un nuevo mercado, puede utilizar la estrategia de precios de penetración para ganar rápidamente participación de mercado. Con esta estrategia, las empresas fijan un precio bajo para su producto para atraer a los clientes. En algunos casos, incluso se puede establecer el precio por debajo del costo de producción. El objetivo es ganar rápidamente una gran participación de mercado antes de subir los precios. Algunas ventajas de la fijación de precios de penetración son que puede ayudar a las empresas a ganar rápidamente participación de mercado e incrementar las ventas a corto plazo. Por otro lado, esta estrategia puede resultar en pérdidas a largo plazo si el precio no se aumenta después de un cierto período.
Estrategia de precios competitivos: Existen tres estrategias competitivas de precios: fijación de precios cooperativa, fijación de precios agresiva y fijación de precios desestimativa. La fijación de precios cooperativa es cuando las empresas en el mismo mercado trabajan juntas para fijar precios. Esto se hace a menudo para evitar una competencia feroz y las guerras de precios. La fijación de precios agresiva es cuando una empresa fija intencionalmente precios bajos para ganar participación de mercado. Esta puede ser una estrategia efectiva, pero también puede resultar en pérdidas si no se hace correctamente. La fijación de precios desestimativa es cuando una empresa ignora los precios establecidos por sus competidores y en su lugar fija su propio precio. Esta puede ser una forma efectiva de diferenciar los productos de una empresa de los de sus competidores.
¿Qué estrategias de precios se utilizan en el comercio minorista?
En el comercio minorista se utilizan varias estrategias de precios:
Precios competitivos: Los negocios minoristas a menudo utilizan precios competitivos para mantenerse por delante de sus competidores. Con esta estrategia, los negocios establecen sus precios en función de los precios de sus competidores. Esto ayuda a asegurarse de que los negocios puedan ofrecer los precios más bajos posibles y atraer a los clientes.
Estrategia de precios de descuento: Las empresas a menudo utilizan esta estrategia para liquidar inventario antiguo o promocionar un nuevo producto. Con esta estrategia, los negocios ofrecen un descuento temporal en sus productos. Esto puede ayudar a aumentar las ventas y también ayuda a atraer a nuevos clientes.
Estrategias de precios bajos todos los días: Esta es una estrategia de precios en la que los negocios ofrecen un precio bajo y constante en sus productos. Esta estrategia tiene como objetivo construir la lealtad del cliente y atraer a nuevos clientes.
Estrategia de precios altos y bajos: Con esta estrategia, los negocios ofrecen un precio alto en sus productos por un tiempo limitado antes de bajar el precio. Esto puede ayudar a generar ganancias rápidas y atraer a nuevos clientes.
Estrategia de precios de economía: Esta estrategia se utiliza a menudo por los negocios que venden productos esenciales. Con esta estrategia, los negocios ofrecen un precio bajo en sus productos para hacerlos asequibles para todos.
¿Por qué necesitan los negocios utilizar estrategias de precios?
Los negocios necesitan utilizar estrategias de precios por muchas razones:
Para atraer clientes: Al establecer un precio bajo, los negocios pueden atraer a clientes sensibles al precio que quizás no hayan considerado el producto. Esto ayudará a aumentar las ventas y la cuota de mercado.
Para aumentar las ventas: Otro objetivo de las estrategias de precios es aumentar las ventas. Esto se puede hacer ofreciendo un descuento en los productos o estableciendo un precio bajo. En algunos casos, los negocios pueden vender un producto por debajo del costo de producción para aumentar las ventas.
Para mantenerse por delante de los competidores: Es esencial que los negocios se mantengan por delante de sus competidores. Esto se puede hacer ofreciendo un precio más bajo que su competidor o una estrategia de precios única. Muchos minoristas utilizan precios competitivos para mantenerse por delante de sus competidores.
Para construir la lealtad del cliente: La lealtad del cliente es vital para los negocios. Al establecer un precio bajo, los negocios pueden construir la lealtad entre sus clientes. Esto puede ayudar a aumentar las ventas a largo plazo ya que los clientes serán más propensos a volver al negocio en el futuro.
Para diferenciar productos: En algunos casos, los negocios pueden utilizar estrategias de precios para diferenciar sus productos de los de sus competidores. Esto se puede hacer ofreciendo un producto único a un precio más alto. Esto ayudará a atraer a clientes que buscan un producto específico.
¿Cómo funcionan?
Las estrategias de precios se utilizan de muchas maneras diferentes:
Descuentos: Las empresas a menudo ofrecen descuentos en sus productos para atraer a nuevos clientes o aumentar las ventas. Esto se puede hacer ofreciendo un descuento temporal o estableciendo un precio más bajo para productos específicos.
Paquetes: Esta es una estrategia de precios en la que las empresas ofrecen un grupo de productos por un precio único. Esto se puede hacer mediante la agrupación de productos similares o la oferta de un paquete de productos a un precio con descuento.
Penetración de precios: Esta es una estrategia en la que las empresas ofrecen precios bajos en sus productos para atraer a nuevos clientes. El objetivo de esta estrategia es aumentar la participación en el mercado.
¿Cómo puede ayudar la automatización de sus precios a su negocio?
Utilizar la tecnología para automatizar sus precios puede ahorrarle tiempo y dinero a su empresa. La automatización de sus cambios de precios e información del producto también puede ayudar a reducir errores y mejorar la eficiencia. Las etiquetas digitales inteligentes™ de Danvation son pantallas microelectrónicas de papel electrónico que, combinadas con nuestro software QuickSync, se pueden utilizar para actualizar los precios en la estantería de la tienda de forma instantánea y remota. Además, la automatización de estos procesos puede ayudar a mejorar la experiencia del cliente al proporcionar información precisa y actualizada, incluyendo más información del producto como reseñas, códigos QR y acceso a promociones.
Las etiquetas digitales inteligentes™ son esenciales para las empresas porque proporcionan información precisa y actualizada en la estantería de la tienda. Visite Danavation para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a automatizar sus precios y etiquetas de papel mediante la tecnología de etiquetas digitales inteligentes™.
