Cada vez más, los minoristas están incursionando en el negocio de los medios minoristas, que tiene un alto crecimiento y márgenes elevados. Debido a este cambio, no solo están perturbando la industria de la publicidad digital, sino que también están transformando simultáneamente el panorama minorista.
Pero, ¿qué son exactamente las redes de medios minoristas? Tradicionalmente, el término "medios minoristas" se refería a la colocación de anuncios en tiendas físicas. Hoy en día, una plataforma de medios minoristas es un componente del sitio web de un minorista que permite a los especialistas en marketing de marca y a los anunciantes comprar espacios publicitarios dentro de las propiedades digitales de ese minorista, incluyendo su sitio web, aplicación y pantallas digitales en tienda. Una red de medios minoristas es, en esencia, una empresa publicitaria que un minorista establece para permitir a los anunciantes comprar espacios publicitarios en diversas plataformas utilizando datos de los consumidores para conectar con el comprador a lo largo de su recorrido.
Según McKinsey & Company, las redes de medios minoristas están listas para crear el cambio de paradigma más grande en la publicidad digital desde el paso a la publicidad programática y el uso de tecnología automatizada para la compra de medios. Solo en Estados Unidos, el crecimiento de las redes de medios minoristas podría representar hasta $100 mil millones en gasto publicitario en 2026. Estas redes realmente son la próxima gran fuente de ingresos. A medida que las compras en línea se han vuelto más populares entre los consumidores, los medios minoristas se han vuelto más populares entre las marcas. El término "medios minoristas" se refiere a la publicidad real colocada en la red de medios de un minorista. Las empresas externas que buscan llegar a audiencias relevantes trabajarán con un minorista para crear campañas publicitarias para esos canales digitales.
El papel de las plataformas de medios minoristas es crear una forma eficiente para que los anunciantes compren y sirvan anuncios a los consumidores cerca de los puntos de compra y toma de decisiones, como las listas de productos digitales, las páginas de resultados de búsqueda y las confirmaciones de pago. El uso de las Etiquetas Digitales Inteligentes de Danavation como señalización digital sería extremadamente beneficioso en este mercado y permitiría a las marcas mostrar sus anuncios y logotipos directamente en el estante, donde los clientes están comprando. Además de las oportunidades de branding, las Etiquetas Digitales Inteligentes son ideales para expandir la red de medios minoristas y podrían permitir a los proveedores comprar oportunidades de publicidad en medios minoristas y promover su marca, promociones, ofertas y asociaciones con proveedores.
Hasta ahora, las grandes empresas han liderado el camino en los medios minoristas, creando la urgencia para que las empresas de todos los tamaños aprovechen y maximicen esta oportunidad. Algunas de las grandes empresas que han implementado con éxito este cambio hacia la publicidad digital incluyen a Amazon, Walmart, Walgreens y Home Depot, por nombrar algunas. La expansión de los medios minoristas va mucho más allá de las tiendas físicas y llega hasta tu hogar.
Forbes destaca que las tiendas minoristas físicas y los sitios web se están volviendo cada vez más cruciales como fuentes de publicidad para sus proveedores. Vender espacios de marketing a los proveedores es una corriente de ingresos en crecimiento para los minoristas y les permite fortalecer sus relaciones con los socios comerciales. Las ventas de espacios publicitarios en sitios web, exhibiciones en tiendas, aplicaciones móviles y servicios de streaming continuarán creciendo en más minoristas. Sin embargo, el crecimiento más significativo vendrá de la televisión en streaming.
"Los medios minoristas se están moviendo agresivamente hacia la televisión por streaming, captando la atención y los presupuestos de las marcas más importantes", afirmó Andrew Lipsman, Analista Principal de Insider Intelligence. Los tres minoristas más grandes de Estados Unidos son líderes en la optimización de redes de medios minoristas. Amazon aprovechó desde antes al utilizar sus eventos de transmisión de Thursday Night Football, recién adquiridos, para vender espacios publicitarios a sus proveedores y maximizar sus esfuerzos de marketing. La asociación de Kroger con Roku para vender anuncios en la televisión conectada con publicidad se vuelve aún más poderosa si se concreta la posible fusión con Albertsons. Walmart ha estado trabajando con sus proveedores en redes de medios minoristas durante muchos años y ha creado su propia red de marca llamada Walmart Connect, que generó más de 2 mil millones de dólares en ingresos en 2021. Los ingresos por publicidad, excluyendo los espacios en sitios web, crecerán un 38% en 2023 hasta alcanzar los 6.5 mil millones de dólares. "Esto es el santo grial para los anunciantes", dijo Lipsman.
