De plus en plus, les détaillants se tournent vers l'activité en plein essor et à forte marge que représente les médias de détail. En raison de ce changement, ils perturbent non seulement l'industrie de la publicité numérique, mais transforment également simultanément le paysage de la vente au détail.
Mais qu'est-ce que les réseaux de médias de détail exactement ? Traditionnellement, le terme "médias de détail" désignait les emplacements publicitaires en magasin dans les points de vente physiques. Aujourd'hui, une plateforme de médias de détail est un élément du site web d'un détaillant qui permet aux annonceurs et aux spécialistes du marketing de marque d'acheter des espaces publicitaires au sein des propriétés numériques de ce détaillant, y compris leur site web, leur application et leurs écrans numériques en magasin. Un réseau de médias de détail est essentiellement une activité publicitaire qu'un détaillant met en place afin de permettre aux annonceurs d'acheter des espaces publicitaires sur différentes plateformes, tout en utilisant les données des consommateurs pour se connecter avec l'acheteur tout au long de son parcours.
Selon McKinsey & Company, les réseaux de médias de détail sont sur le point de créer le plus grand bouleversement paradigmatique dans la publicité numérique depuis le passage à la publicité programmatique et à l'utilisation de la technologie automatisée pour l'achat de médias. Aux États-Unis seulement, la croissance des réseaux de médias de détail pourrait représenter jusqu'à 100 milliards de dollars de dépenses publicitaires d'ici 2026. Ces réseaux représentent véritablement la prochaine grande source de revenus. Avec la popularité croissante des achats en ligne auprès des consommateurs, les médias de détail sont devenus plus populaires auprès des marques. Le terme "médias de détail" désigne la publicité réelle placée sur le réseau de médias d'un détaillant. Les entreprises tierces qui cherchent à atteindre des publics pertinents travailleront avec un détaillant pour créer des campagnes publicitaires pour ces canaux numériques.
Le rôle des plateformes de médias de détail est de créer un moyen rationalisé pour les annonceurs d'acheter et diffuser des publicités auprès des consommateurs à proximité des points d'achat et de prise de décision, tels que les listes de produits numériques, les pages de résultats de recherche et les confirmations de paiement. L'utilisation des étiquettes numériques intelligentes de Danavation en tant que panneaux d'affichage numériques serait extrêmement bénéfique sur ce marché et permettrait aux marques d'afficher leurs publicités et leurs logos directement sur l'étagère, là où les clients font leurs achats. En plus des opportunités de branding, les étiquettes numériques intelligentes sont idéales pour étendre le réseau de médias de détail et pourraient permettre aux fournisseurs d'acheter des opportunités de publicité dans les médias de détail et de promouvoir leur marque, leurs promotions, leurs offres et leurs partenariats avec les fournisseurs.
Jusqu'à présent, ce sont les grandes entreprises qui ont ouvert la voie dans les médias de détail, créant ainsi une urgence pour les entreprises de toutes tailles de saisir et de maximiser cette opportunité. Parmi les grandes entreprises qui ont réussi à mettre en œuvre cette transition vers la publicité numérique, on peut citer Amazon, Walmart, Walgreens et Home Depot, pour n'en nommer que quelques-unes. L'expansion des médias de détail va bien au-delà des magasins physiques pour s'étendre jusqu'à votre domicile.
Forbes souligne que les magasins de vente au détail physiques et les sites web deviennent de plus en plus cruciaux en tant que sources de publicité pour leurs fournisseurs. La vente d'espaces publicitaires aux fournisseurs constitue une source de revenus croissante pour les détaillants et leur permet de renforcer leurs relations avec leurs partenaires commerciaux. La vente d'espaces publicitaires sur les sites web, les présentoirs en magasin, les applications mobiles et les services de streaming continuera de croître chez un nombre croissant de détaillants. Cependant, la croissance la plus significative viendra de la télévision en streaming.
"Les médias de détail se tournent résolument vers la télévision en streaming, captant l'attention et les budgets des grandes marques", déclare Andrew Lipsman, analyste principal chez Insider Intelligence. Les trois plus grands détaillants américains sont des leaders dans l'optimisation des réseaux de médias de détail. Amazon a saisi l'occasion en utilisant ses événements de diffusion en streaming du jeudi soir, nouvellement acquis, pour vendre des espaces publicitaires à ses fournisseurs et maximiser ses efforts marketing. Le partenariat de Kroger avec Roku pour vendre des publicités sur la télévision connectée avec publicité devient encore plus puissant si la fusion potentielle avec Albertsons aboutit. Walmart travaille avec ses fournisseurs sur des réseaux de médias de détail depuis de nombreuses années et a créé son propre réseau de marque appelé Walmart Connect, qui a généré plus de 2 milliards de dollars de revenus en 2021. Les revenus publicitaires, à l'exclusion des emplacements sur les sites web, devraient augmenter de 38 % en 2023 pour atteindre 6,5 milliards de dollars. "C'est le Graal pour les annonceurs", a déclaré Lipsman.
